抖音商家直播应该如何定价?

2021-10-11 0 140 百度已收录
很多朋友愿意在直播间购物,因为大家可以从很多方面了解这款产品的优缺点,也因为直播间经常有一些优惠活动和优惠价格。那么,抖音商家应该如何给直播定价呢?
1)竞争产品的比较。
对比电商行业的商家抖音以及其他平台的商家同类产品的价格是否更实惠,突出产品在全网的价格优势。
2)阶梯定价
根据行业特点和品牌价格区间,针对不同商品进行阶梯定价。比如在100元以下、100-200元、200-300元、300元以上的不同价格区间,都有可以满足用户不同消费价格需求的主力产品。
3)突出性价比。
通过与线下和常规产品的价格进行对比,体现了直播间主推币的性价比优势,促进了用户的转化。
比如波司登羽绒服,常规价格在1500元左右,主力价格区间在699-1499元,体现了主力价格的性价比优势。
4)其他策略。
通过粉丝优惠、限时优惠、限时扣点、满折扣券、配套礼品等活动,让用户在直播间体验到购买的独特好处和价格优势,刺激用户下单。
抖音选店工具主要是数据分析工具,如蝉妈妈、新单、飞瓜、抖查等。选择其中一个使用即可。
那么如何根据具体的数据分析可以选择哪些产品呢?不选什么产品?
第一步是打开蝉母抖音选择库或销售单。
第二步:选择自己的行业类别。
第三步,选择行业,以日用品类别为例,点击进去看数据、销量、转化率、价格等。
每个产品都会有一个数据详情页,感觉匹配的产品可以点进去看产品的详细数据。
蝉妈妈日、周、月榜单的区别基本上是判断假爆款和日爆款的区别,月榜单总是卖得好,相对稳定。但是大家都在卖,所以我们还是要争取潜在的爆发。如果只有一个爆炸出来,这个客厅就会盈利。
第四步:点击详情页,开始看数据和销售曲线。这里有两种类型。
有一种在某一天突然爆炸,但背面是素色,这种是假爆炸。
一是波动比较大,连续,这是一段时间的持续爆发。
它只会爆炸一天,所以这个产品要仔细挑选!跌宕起伏,却一直在走。这是需要分析和选择的趋势爆发。
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